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降低成本不降低销售和收入的办公家具

次阅读   星沃Sinwork   2019-07-01

在经济萧条时期,郑州办公家具经销商降低成本无疑是求生的法宝,但盲目降成本可能会加速经销商死亡。
降成本需要讲究策略,进行统筹安排,使之符合企业的战略需要。那么,经销商怎样才能既降低成本,又保证销售收入呢?笔者的看法希望能为经销商提供帮助1。控制成本的目标必须明确没有目标与方向的简单降低成本,无异于自杀。因为盲目降成本易损害企业的竞争力,让竞争对手趁虚而入。
从战略和营销角度考虑降低成本有两个标准,一是要超越对手,二是不影响公司的核心竞争优势——降低成本的目的,不是简单减少开支,而是为了获得更大的机会超越对手。
只有清楚降低成本的目标是为了保持竞争优势、超越对手,降低成本才有价值。
2。分清成本的组成,结构性调整成本决定降成本后,要先分析企业成本的构成要素。企业成本由变动成本和固定成本两部分组成。
从严格意义上讲,员工工资和办公场地租金都是固定成本。
3。根据成本结构,制订降成本策略战略性降低成本的标准就是要同增加收入增加竞争优势结合在一起。因此,降低成本是个系统思路,需要从战略和竞争角度精心策划和设计,这样才能保证降低成本不降低销量和收入。
降低固定成本往往涉及到公司服务和销售能力是否降低的问题,需三思而行。减少固定资产的投资,即减少增量性固定成本以及适当出售固
定资产,减少亏损资产的维持,都可以达到战略性结果。

在降低变动成本方面,可适当降低基本的运行费用,减少库存。另外,减少开支也是一个方法。
4。降成本操作应以市场为导向在实际操作中,降低成本始终是一个手段,而不是目的。在降成本过程中,要避免两个问题。
一是注意降低成本前后顾客的反应。如果目前的服务水准让客户感到你提供的服务是优质的,而采取降低成本的措施后,他们明显感到服务水准下降,且越来越不能接受,这时就要调整降成本策略或停止降低成本,以免失去客户。这问题解决不好会得不偿失,虽然成本有小幅度的降低,但销售和收入却大幅度下降。
例如,办公室和展厅是否要搬到租金不那么贵的新经济开发区或城乡结合处?主要根据自己的顾客决定。如果你的客户基本集中在新经济开发区,那搬家是一个很好的办法。办公室和展厅的面积、装修也是如此,如果你的大多数客户不是什么世界500强大企业,只是一些小微企业,你代理的产品也比较简单,那就不必追求富丽堂皇。花些时间动动脑筋,装修一个与自己的产和风格相匹配的展厅即可。因此降低成本需要经销商了解客户的需求。平时注意观察客户,判断、分析他们的特点以及对什么服务感兴趣,这样才能在降低成本时,不降低服务质量。

二是降低成本要同提高劳动效率结合在起,例如提高单位工作效率,适当调整工作时间,这样才能达到降低成本不降低销量和收入的目的。 

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