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从宜家发展看郑州办公家具的转型

次阅读   郑州星沃办公家具   2019-03-04

郑州办公家具行业一直以谨慎的规划为主,但是如果进入一个全新的状态需要6年的话,那么这种谨慎的态度会确保在转型的过程中每一个细节都万无一失。或者,每一个细节都得到针对性的调整,宜家就是个例子。
之前看过一篇文章报道,用色差饱满的配图介绍了宜家的发展和成功。这篇文章对宜家的扩张进行了深度的分析,可以作为企业在转型过程中的行动指南。也是在这篇报道的启发下,我决定用宜家快速发展的案例分析郑州办公家具行业的转型。
在我看来,宜家的成功战略中有三个因素可以指导家具行业发展他们的业务,这三个因素也是郑州办公家具需要学习和借鉴的地方,让我们总结一下。

从宜家发展看郑州办公家具的转型

 
市场调研才是王道

宜家快速扩张的背后,是在进入市场之前的坚持不懈的调研。宜家在进入上海市场之前,对国内8个城市的近8300名居民进行调研,知识为了知道他们早上的形成(上海人出门速度最快,用了56分钟)。然后根据这个研究成功打造出针对具体行为的产品,比如配有挂钩的立式穿衣镜。这种穿衣镜可以悬挂珠宝首饰和衣服,让使用者能够提前搭配好着装,减少时间浪费。
相比之下,郑州办公家具在此之前并没有进行过多的市场调研,我们习惯于依照自己的想法,习惯性的选择自己喜欢的产品进行销售,而这也是导致很多客户不直接面对家具销售人员,而是请专门的设计师设计方案之后,有目的性的去购买。不幸的是,这也让我们丧失了很多机会。

从宜家发展看郑州办公家具的转型

 
保证价格低廉

宜家的每个门店都是像体育馆那么大,如此高昂的租金,宜家的成功取决于产品的销量。这也确保了宜家从供应商那里获得低价,然后向消费者提供低价的产品。全球经营的挑战在于,同一件商品在美国被视为优惠的价格,也许在中国就被认为太昂贵。宜家要调低在中国的价格,而宜家能够承受的这个降价原因在于这件商品是在中国制造,二者削减了运输成本,因此,它能够承担这样的价格。
宜家着眼于每一项可能削减费用的机会来降低整体成本。而这正是郑州办公家具需要学习之初。我们的家具大多都是从广东走物流过来的,物流也是有着高昂的费用,而这最终是由消费者承担的,我们可以多找几家合适的物流,进行价格比对,选择又便宜又靠谱的那个,运输的过程中也要交代厂家把家具包装好,避免运输过程中出现磕碰问题。

 
保持个性

宜家商场出现的每个品牌都是宜家品牌,因此宜家控制着所售所有产品的制造和分销。这种控制水平确保了宜家能够决定产品的制造地点,而且能够对产品进行必要的调整。
一个企业失去对产品质量的控制,是一件非常严重的事情,而这也意味着,消费者不仅要付出的更多,而且他们获得也更少。郑州办公家具对每一位客户销售产品时,最基本的就是要保证产品的质量。

从宜家发展看郑州办公家具的转型

 

宜家有一个花了6年才进军的市场是哪里呢?韩国,不过,宜家在这个市场上出现了一些小的失误,那就是低估了这个国家所需停车位的数量,但是宜家也及时的纠正了这个失误,而现在,韩国宜家有望成为宜家业绩最好的门店之一。
郑州办公家具在决策中出现失误是在所难免的,失误出现之后,我们一定要在发现失误的时候,及时弥补失误。

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