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郑州市办公家具厂家如何应对激烈的竞争

浏览量: 次   郑州市办公家具厂   2020-12-07

对于大多数家具厂家来说,他们的理念还处在接受订单,埋头制造,然后交易客户的状态,而对于服务方面很是生疏,但是对于当前互联网发达的市场来说,这样的销售模式,很快就会被市场淘汰。
以郑州市办公家具的市场行情为例,如今在行业比较成功的厂家,交易形式更多的是面向集团、地产、政府采购单位的公共性采购转型,这些客户带来的订单都是大批量的,而且对于办公家具产品的要求,有其特定性,这样的客户后期也方便维护,但是因为服务的不到位,还有很多正式办公家具厂家面临着个半月没客户订单的情形,濒临在破产的边缘,那么这些小厂家该如何改变来应对这个市场呢?
1.迅速转型
做过生意的都知道,越是小的单子,越是麻烦,越容易出现售后问题,越不容易与客户对接。因此,想要存活,靠着这些小的散单是很难做大做强的,也正因为如此,郑州市办公家具厂家更要勇于转型,我们的品牌实力没那么强,但我们可以保证我们的服务做到更完美,随着商业市场的不断进化,如今这些客户在购买办公家具时,不单单想要得到完美的办公家具产品,还希望得到更全面体贴的各类服务性内容,而大多数办公家具厂家目前的发展方向,还是以生产化为主,而在服务化的转变上非常低效,也很不明显。
2.细分市场
很多人认为,市场越大机会越多,殊不知,市场越大竞争也就越大,市场越大越容易出现乱象。任何一个还未破产的厂家,与其他厂家相比,都是有优势的。办公家具的产品类目那么多,档次也有3高端办公家具、普通办公家具,我们不需要一把抓住所有的产品,我们只需要发挥我们的优势产品,不断的研发,多元经济的发展让很多低热行业也成了竞争的热门,这其中办公家具无疑是最有代表性的,尤其是在城市规模不断扩大的情况下,促使了很多厂家的诞生,市场大了办公家具厂家也多了,竞争也变得更为激烈了,而现在办公家具行业的竞争也让其成为了热门,但竞争不代表着发展的良好,快速发展的同时也有很多不良现象的发生,而对于一个办公家具厂家来说,要想发展的健康长久,那就是细分化市场,找到自身的准确定位,发现自己的目标客户。
3.提高服务
有些郑州市办公家具厂家聪明,他们的产品在市场上不占优势,但是他们的服务在行业内出了名的好。就像海底捞一样,其实r他们的火锅口味还阔以,但是他们的服务却非常好,这也让海底捞靠着服务成为行业老大,可以更体贴的满足客户需求,同时还能跟客户产生更多的交流,提高了交易的成功率。品质加上诚信竞争起来更省力竞争这个词听起来是那种要出大力,要你追我赶的紧急形态,但其实在办公家具厂家之间的竞争过程中,不需要多么的外力竞争,用内力竞争更有效果也更省力。
4.服务延伸
定制虽然目前也算是一种很普遍的办公室家具服务方式了,但是随着办公室家具市场的不断扩展变化,这样的服务方式还是不足以满足多元市场的。比如说办公室家具搬迁,在日新月异的城市变化改革中经常发生,而目前提供有搬迁服务的办公家具公司就很少。对于很多办公家具厂家来说网路推广营销是主要的竞争手段,但这只是办公家具品牌推广的一种辅助方法,通过服务的延伸,能够做到人传人,客户传客户,不愁没有订单。
还有办公家具回收,大部分办公家具厂家都不提供这项服务,想要处理废旧家具的人,要么销毁遗弃,要么送到二手办公家具市场,其实就目前板式办公家具流行的情况下,郑州市办公家具厂家是可以回收那些实木或者板式文件柜的,可以重新打碎加工成新的板材。办公家具要想让市场变得更有活力,业务面扩展的更加效率,那么生产化转向服务化是当前形势下最需要的。

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