卖场及入驻商现状

1.卖场基本情况

2.高入住率，以零售单为主

高入驻率，以零售单为主有业内人士认为，河南办公家具是B2B的营销模式，卖场的零售单不足以支撑其生存。但调查的两家办公家具卖场的入驻率基本都达到100%，那么卖场的销售情况如何呢?
带着这一疑问，记者在两大卖场随机调查了8家入驻商。
以前的卖场基本以民用家具为主，办公家具都被挤在不起眼的角落，不少顾客都是逛完民用家具后，顺带看看我们的家具，绝大多数不是真正的客户。但有了办公家具专业卖场就完全不一样了，来这里的顾客基本都是有效客户，也就是说，他们来这里的目的就是选购办公家具。”
香河中意办公家具城的一位销售人员告诉记者，“虽然几百个办公家具品牌聚在一起竞争激烈，容易被顾客压价，但总的来说专业卖场的销量还是比较好的。
对于这一说法记者颇感意外，因为自接触办公家具行业，记者听到的声音多半都是“不看好办公家具卖场营销”。
为防止“以偏概全”，记者紧接着与其他7家代理商进行交流，结果是：这位销售人员的话代表了被调查的入驻商的主流观点。当继续调查销售额的构成情况时，记者了解到，在香河中意办公家具卖场入驻商的销售总额中，零售约占60%，经销商代理占20%，工程单占20%；东明蒂摩玛办公家具体验馆目前也主要以零售单为主。

3.中小企业办公需求是卖场存活的土壤

13亿人口组成的中国市场是多元的。目前中国处于快速发展期，在这个过程中，小微企业不断“诞生”。
2012年温总理在十一届全国人大五次会议的政府工作报告中，曾7次提及小微企业，并提到“重点支持实体经济特别是小型微型企业”。对于这些成长中的中小企业来说，选择办公家具的标准是“满足基本办公的客观物质需求”，对办公环境的高层次需求暂时不是很迫切。对这一层面的目标客户来说，卖场中二三线品牌的办公家具正好满足了他们的这一需求，这也是目前河南办公家具卖场存活的土壤。