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卖场名称 | 卖场地址 | 开业时间 | 卖场面积 | 背景 | 优势/特点 | 入驻率 | 入驻品牌特点 |
办公家具城 | 市中心 | 2011 | 10万 | 依托人流 | 具有规模和品牌效应 | 基本达到100% | 以二三线品牌为主 |
家具体验馆 | 郑东新区 | 2014 | 400 | 星沃家具 | 首次把办公空间、办公环境的理念引入卖场,规划时融入办公家具文化内涵 | 基本达到100% | 玛拉蒂、虹桥 |
高入驻率,以零售单为主有业内人士认为,河南办公家具是B2B的营销模式,卖场的零售单不足以支撑其生存。但调查的两家办公家具卖场的入驻率基本都达到100%,那么卖场的销售情况如何呢?
带着这一疑问,记者在两大卖场随机调查了8家入驻商。
以前的卖场基本以民用家具为主,办公家具都被挤在不起眼的角落,不少顾客都是逛完民用家具后,顺带看看我们的家具,绝大多数不是真正的客户。但有了办公家具专业卖场就完全不一样了,来这里的顾客基本都是有效客户,也就是说,他们来这里的目的就是选购办公家具。”
香河中意办公家具城的一位销售人员告诉记者,“虽然几百个办公家具品牌聚在一起竞争激烈,容易被顾客压价,但总的来说专业卖场的销量还是比较好的。
对于这一说法记者颇感意外,因为自接触办公家具行业,记者听到的声音多半都是“不看好办公家具卖场营销”。
为防止“以偏概全”,记者紧接着与其他7家代理商进行交流,结果是:这位销售人员的话代表了被调查的入驻商的主流观点。当继续调查销售额的构成情况时,记者了解到,在香河中意办公家具卖场入驻商的销售总额中,零售约占60%,经销商代理占20%,工程单占20%;东明蒂摩玛办公家具体验馆目前也主要以零售单为主。
13亿人口组成的中国市场是多元的。目前中国处于快速发展期,在这个过程中,小微企业不断“诞生”。
2012年温总理在十一届全国人大五次会议的政府工作报告中,曾7次提及小微企业,并提到“重点支持实体经济特别是小型微型企业”。对于这些成长中的中小企业来说,选择办公家具的标准是“满足基本办公的客观物质需求”,对办公环境的高层次需求暂时不是很迫切。对这一层面的目标客户来说,卖场中二三线品牌的办公家具正好满足了他们的这一需求,这也是目前河南办公家具卖场存活的土壤。