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郑州办公家具呼唤新型销售人才

2019-03-12 郑州办公家具
郑州办公家具需要判断导向型的销售人才,这样的新型人才,它能唤醒许多销售人员的潜能,也会抛却那些安于在”销售机器”里听取指令的人。销售领导者需要重新思考如何招聘销售人员,以确保他们能够在新氛围中成长。
郑州星沃家具
我们通过对郑州玛拉蒂销售人员的数据分析发现,在见解式销售所需的几项能力上,当前只有17%的销售人员得分较高。此外,销售人才市场过分强调情商的重要性,青睐情商较高者,而如今的销售工作比以往任何时候都更需要判断力,对销售人员的认知能力要求越来越高,只有情商高是远远不够的。有能力在新环境中成功的销售人员实属凤毛麟角,管理者除了可以使用选择和评估工具来发现这类人才,还可以考虑在销售领域以外,寻找具有出色的思辨能力且愿意从事销售的人才。
家具
郑州办公家具要想吸引并留住这些非传统意义上的销售人才,领导者必须采取两种方式,重新检视其雇佣价值主张。首先,他们必须强调合作和判断的重要性。这些人才需要能允许个人决策的环境。未建立这种环境,销售领导者最好避免采用千篇律的招聘广告,比如“招聘:愿意加入快速发展的、具有竞争力的销售组织;希望获得更高收入,且经验丰富”;他们应该以这样的方式描述职位,“招聘:正在寻求锻炼判断力机会、愿意为业务增长承担重大责任的批判性思考者”。
其次,郑州办公家具的领导们不能继续强调外在的短期奖励,比如浮动工资,而必须转向本质的、长远的激励因素,比如自主权、为客户带来价值的机会。虽然人们常说,只有钱才能让销售员工作兴奋,但我们的数据及其他人的研究显示,短期激励虽能促进简单的交易型增长,但随着销售越来越复杂,这种传统薪酬激励制度的效力正在逐步消失。
我们的研究显示,建立在正确的激励措施和奖金制度之上的销售氛围,能使销售人员的工作投入度与职位要求相比高10%,同时还能将他们继续留任的意愿提高30%。
“销售机器”之死只是冰山一角,其下隐藏着更宏大的转变。这种转变突破了业务职能之间与行业之间的界线,与永不停歇的变化相连:经济增长从交易型转向知识工作,管理也随之转变,将关注的重点从建立零错误率的机械化流程,转向招募并调用高素质人才以驱动创新。
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郑州办公家具销售领域中,这场转变正在我们眼前上演。倘若企业固守“销售机器”,便只能静待利润下滑,因为他们的解决方案缺少针对性,他们的顶尖销售人员会寻找不同的环境。知识工作者的领导者都知道,简明成功之道是:找到最好的员工、创造能令他们施展才能的环境、提供必要的工具和指导,然后任其自由发展。

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